JOSE AVILES

Como escribir cartas de venta

para productos o servicios,

que sean leídas en su totalidad

y logren vender!

Este informe surgió a raíz de la gran cantidad de consultas

que hemos recibido esta semana y creí conveniente brindar

este informe.

La carta de ventas es la parte mas importante del negocio

porque te puede llevar al éxito o al fracaso comercial.

Si el mensaje no es efectivo, el potencial cliente se va en

busca de tus competidores antes de leer de que trata tu

ofrecimiento y de nada habrán servido todos tus esfuerzos

publicitarios.

Podríamos presentar tantas cartas de ventas como cantidad

de productos y servicios diferentes existen en el mercado.

Lo que te presento a continuación es un "modelo" de

estructura, consejos y trucos para que escribas tu carta de

ventas única y personalizada.

Tu producto NECESITA diferenciarse del de la competencia...

es fundamental darle un valor agregado REAL y mostrar

beneficios ÚNICOS para que el potencial cliente decida

comprar tu producto y no otros.

Tu producto, servicio o pack NECESITA SU propia carta de

ventas... sin imitaciones, sin slogans copiados, sin frases

hechas, sin promesas que no pueden probarse o cumplirse...

Siguiendo los pasos siguientes, editando y modificando lo

que sea necesario, podrás crear tu propio mensaje,

optimizándolo según las características de lo que tú ofreces.

Estas técnicas te servirán tanto para editar tu carta de ventas

en tu sitio web como en los mensajes que puedas enviar por

correo electrónico o publicar en periódicos o revistas:

* El título:

es la parte fundamental del escrito. Si el título no logra captar

la atención, el lector no seguirá leyendo y es muy probable

que no vuelvas a tener la posibilidad de venderle.

Qué debe contener? No mas de diez palabras que describan

que va a encontrar el lector en esa página y principalmente

que beneficio puede obtener.

Dedícale TODO el tiempo que sea necesario hasta que

encuentres el título perfecto.

* El tamaño del mensaje:

depende del tipo de producto. Si vendes un automóvil de

$ 45.000.- la carta de ventas seguramente será extensa...

pero si ofreces servicio de hospedaje web, $ 10.- mensuales,

bastará con la descripción del servicio y los beneficios

"extras" que pudieras brindar.

El mensaje debe ser lo mas breve, claro y directo posible.

Pero pese a ello, si los contenidos son de real interés y

mantienen atento al lector, el tamaño no es relevante.

* Utiliza "Posdata"

Incluir una posdata o un breve resumen al final de la carta,

enumerando los principales beneficios y porqué el lector no

debería dejar pasar la oportunidad de comprar en ese preciso

momento. Por que incluir una PD? porque siempre lo leen!

* Diseño

Además de tener buenos contenidos, las cartas de venta

deben ser atractivas a la vista y deben ser fáciles de leer y

comprender. Por eso... no utilices tecnicismos, ni frases

complicadas, usa frases cortas, párrafos cortos, listas en

formato viñetas o numeradas, separa los párrafos con

suficiente espacio y coloca subtítulos cada 3 o 4 párrafos.

Jamás coloques publicidad (interna o externa) ni links que

lleven fuera de la página al lector.

Para que todo esto? para que el lector no se distraiga con

nada y pueda concentrarse solo en lo que tú le estás ofreciendo.

* Primero escribe... luego edita

Para facilitar la creación de la carta de ventas, solo escribe

lo que piensas, sin importar errores de ortografía o gramática,

espacios, diseño, etc...

solo escribe a la velocidad del pensamiento.

Escribe espontáneamente, sin detenerte hasta que hayas

descripto o mencionado todos los beneficios que ofreces,

incluyendo los bonus extras, las garantías, y todo lo que se

te ocurra.

Luego, lee lo escrito, quita los excedentes, modifica las

frases y ordena los párrafos convenientemente.

Inserta títulos y subtítulos.

Corrige errores de expresión, de ortografía y de tipo.

Inserta algún gráfico (solo si fuera necesario) y el hipervínculo

que inicie el proceso de la compra-venta.

* Detalles indispensables:

no olvides aclarar los detalles de como se hará el proceso

de compra y como recibirán el producto o servicio.

Sería conveniente que ofrezcas varias formas de pago y es

indispensable que aceptes pagos con tarjeta de crédito online.

* Consigue 3 lectores:

si... debes encontrar por lo menos 3 personas que no

conozcan tu producto o servicio y hacerles leer la carta de

ventas que creaste. Esas personas (sin tu mediación) deberían

comprender que es lo que vendes, para qué sirve, que pueden

obtener si lo compran, como lo pagan, como lo reciben y como

contactarte vía electrónica o tradicional.

* Re-edita tu carta:

si lo anterior no sucede como esperabas, deberás reeditar

aquellos párrafos que no son claros.

Y... de todos modos... sé sincero... de verdad crees que esa

es tu mejor carta de ventas?

Si piensas eso, estás equivocado. Siempre vas a poder

perfeccionar algo, darle mas valor a los beneficios o inspirar

mas confianza para que el lector no pueda resistirse a comprar!

* Una valiosa ayudita:

se que a la gran mayoría de las personas les cuesta muchísimo

escribir... algunas ni siquiera lo intentan porque pronostican de

antemano su fracaso.

* Pero aquí va la solución:

Consigue una grabadora de sonidos (puede ser tu PC o tu

sistema de audio a cassette) y grábate a ti mismo.

Habla como si le estuvieras vendiendo el producto a un

interesado cara a cara.

Puedes utilizar un espejo (así ensayamos los que alguna vez

ofrecemos conferencias a público abierto) o puedes pedirle a

tu amigo que se plante frente a ti y te haga preguntas.

Cuando tengas la grabación, solo tendrás que transcribirla en

tu procesador de textos y tu carta de ventas estará casi lista!

http://www.continentalmarket.com/boletin/hosting-hospedaje-web.htm

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